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朋友圈賣貨月入千萬,你信?

2017-08-13

微信電商熱火朝天,微信朋友圈賣貨的號稱月入千萬,微信大號動則十萬粉絲,微店、拍拍、京東爭相舉起皇室正宗的牌匾開始準備反淘寶復QQ,微信風頭正勁,做電商的人們開始蠢蠢欲動,紛紛想扮豬吃老虎,去做風口上的那頭豬。

于是乎,狂風亂作,群魔亂舞,據說開個課講講微信電商,吐點干渣,比如換成美女頭像加附近的人,可以叫價一萬;據說微信自媒體軟文一篇,叫價五千;據說建個微信商城叫價十萬,其實只是一個wap站。

筆者認為,微信電商只是個偽命題,電商應該回歸商品的本質,產品和品牌。

為什么說微信電商是個偽命題?

第一,微信電商并不一定能做起來。每個公司都有其商業基因,騰訊不善于電商已經不是一朝一夕的事情了,拍拍、QQ網購、易訊的每一個嘗試無疑都在驗證這個觀點。

那么京東是有電商基因的,微信電商及騰訊電商的大旗無疑是交給京東來扛了,不過再試問,京東的移動布局何如?京東的移動布局甚至連阿里都不如,又何以扛起移動電商去反攻阿里呢?

其實還有一個非常關鍵的要點,微信的流量其實也是有限的,現在微信的玩法是給我的銀行卡入口,筆者第一頁的嘀嘀和精選倒是常用,但是第二頁的點評的打開基本為零,所以流量是有邊際效應的,作為理性的騰訊來說,把流量給嘀嘀還是給電商,還是這些都是浮云,最后給最賺錢的游戲呢?

第二,即使微信電商做起來了,其實和大部分的正在關注微信電商的賣家是無關的。現在的賣家們太癡迷于淘寶的流量玩法,所以對于每一個新渠道的出現都會第一時間想到去找流量找路子,事實上隨著電商的發展,市場會越來越規范的,流量確實需要找,但是為了找流量而找流量是事倍功半的事。

其實,買家們已經經歷過淘寶這幾年的洗禮,從最初的流量為王,到后來傳統品牌強勢襲來,再到現在的精細化運作,微信電商的發展其實也可以預見,前期可能會有一定這方面的空子可鉆,但是這個時間段會比淘寶更短,從近期微信對于微店、朋友圈賣貨、大號的銷號可見一般。

然后從近期京東及拍拍的招商通知可以看到,京東是招千萬以上的賣家,千萬以下的賣家清理至拍拍,京東和拍拍的區別我想明眼人還是很容易看清楚的,微信電商即使玩,也是給高富帥們玩的。

那么現在的賣家該怎么辦?

筆者認為,賣家們需要電商應該回歸商品的本質,產品和品牌。

產品是所有一切的立足之本,產品好,營銷是事半功倍,產品不好,營銷好卻可能放大缺陷,互聯網就是一個產品為王的時代,這就是為什么微信能把手機QQ遠遠甩在身后的原因,也是為什么大家會寄望于微信可以顛覆淘寶的地方。

當然互聯網的產品和傳統的產品還是區別很大的,傳統的產品在商品的規劃、供應鏈管理等等方面都對產品起著決定性的作用。筆者在這里恬不知恥的說一句,像俏十歲這種玩著“電視購物+傳銷手法”的微信電商只能是曇花一現。

品牌是產品的延伸,在進入新市場的時候,它就像一把利劍,幫你披荊斬棘,在上一輪的淘寶大洗牌中,大家其實已經看到了品牌的作用,賣貨型的賣家被淘汰,品牌型的賣家生存了下來,微信電商是一個新的市場,其實應該說移動電商是一個新的市場,在你有自身品牌影響力的情況下,切入任何一個新的市場都會得心應手,而不是對于每一個新的市場都要去挖空心思的尋找捷徑。

所以對于現在很多淘寶賣家來說,如何把自己的品牌建立起來才是關鍵的,不管是產品品牌還是渠道品牌都是需要建立品牌的,只有這樣才能從容去面對每一個新的機會,不管是微信電商,還是語音電商,或者太空電商。品牌是有其延伸力的,看看傳統品牌這幾年在電商上的發展,品牌已經是電商們迫在眉睫的任務了。

隨著互聯網的發展,永遠會有新的微信電商的出現,電商們還是要回歸本質,練好內功才是王道。


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